Как оценить дистрибутора табачных изделий
Ежегодное голосование в номинации «Лучший дистрибутор сигарет» потеряло смысл уже в 2005 году и больше не проводилось. Выигрывала гонку всегда одна и та же компания, безусловный лидер сигаретного рынка, ТК «Мегаполис». По итогам десятилетия мы решили всё же поставить эту номинацию на голосование снова, сделав пояснения, что мы совсем не только объёмы продаж имеем в виду. Успешность дистрибутора определяют, как нам кажется, два главных критерия: довольны ли им поставщики и довольны ли им покупатели. По этим критериям соревноваться могут любые дистрибуторы табачных изделий. Мы отобрали четыре сигаретных компании и пять, занятых в сфере ОТР.
По сигаретному рынку можем добавить, что доля рынка поставщиков ТК «Мегаполис» с 2010 по 2018 год выросла с 71,1% до 76,3% сигаретного рынка РФ. Доля поставщика сигарет для компании «СНС» за то же время изменилась с 18,1% до 19,6% рынка. Все доли рынка оцениваются здесь по годовому производству соответствующих компаний-поставщиков. По этому критерию доля фирмы «Алокозай Интернешнл» выросла с нуля до 1,5%, т.к. в 2010 году её поставщик, южно-корейская KT&G только открыла свою фабрику в России, но дистрибутор у них не менялся с момента прихода на российский рынок в конце 90-х годов. А у компании «Миллениум» основной поставщик («Донской Табак») перешёл в 2018 году под контроль JTI, обнулив их долю рынка, но это не значит, что компания исчезла. Она работает, хоть и не с таким размахом как когда-то. Так что критерий доли рынка – не идеальный, имейте в виду.
Что касается поставщиков ОТР, то можно отметить успехи в бизнесе всех включенных в список за прошедшее десятилетие. Сигарный дом «Фортуна» появился в России в конце 2011 года и переключил на себя множество поставщиков ОТР с мировыми именами, включая сигары «Davidoff» и всю линейку Scandinavian Tobacco. Компания «Топ сигарс» эксклюзивно представляет в России кубинские сигары и их доля в легальных продажах все это время растет. «Табаконист» — единственный на сегодня импортер сигарет европейского производства (от немецкой Von Eicken), поставщик курительных трубок «Savinelli» и множества других табачных изделий. Компания «Арома» знаменита поставками лучших трубочных табаков, трубок от многих изготовителей, а также многолетним лидерством в сегменте нюхательных табаков. А «Неска» уже более 20 лет эксклюзивно обеспечивает россиян шведскими зажигалками «Cricket», а также сигарами и табаками, иногда даже балует редкими импортными сигаретами от различных производителей. У каждого из этих дистрибуторов есть чем гордиться.
Решайте, кто был в это десятилетие лучшим из них.
Об admin
Добавить комментарий Отменить ответ